feat: 增加"卖自己"部分

.vitepress/config.mts

@@ -26,8 +26,10 @@ export default defineConfig({
       {
         text: "理念篇",
         items: [
-          { text: "我该如何理解流量？", link: "/docs/idea/flow.md" },
-          { text: "我该如何理解赚钱？", link: "/docs/idea/money.md" },
+          { text: "如何理解流量？", link: "/docs/idea/flow.md" },
+          { text: "如何理解“卖自己”？", link: "/docs/idea/course.md" },
+          { text: "如何理解付费？", link: "/docs/idea/pay.md" },
+          { text: "第二曲线方法论", link: "/docs/idea/second-curve.md" },
         ],
       },
       {

docs/idea/course.md

@@ -0,0 +1,119 @@
+# 如何理解“卖自己”？
+
+上一节谈到的行动路径：
+
+1. 明确我能为什么样的人群，创造什么价值？
+
+2. 围绕这个价值构建产品
+
+3. 围绕产品搭建销售闭环
+
+4. 有了销售闭环后，再考虑借助流量杠杆撬动更大的收益
+
+这其实是一个通用的产品迭代路径，不管产品形式是`个人 IT 项目`还是`课程`，都可以参照这个路径执行。
+
+那么，对于第二曲线个体的起步阶段，最推荐的产品形式是什么呢？答案是 —— `卖自己`。简单来说，就是在某个领域，我们不断提高自身势能（势能包括`能力`与`影响力`）。其他人为了成为我们，愿意为此付费。
+
+为什么`卖自己`是起步阶段最推荐的产品形式？有如下 4 个原因。
+
+## 1. 与第一曲线相辅相成
+
+我们自身的卖点，通常在第一曲线的竞争中已经显现了，比如：
+
+- 项目的工程化都由你负责，那么“工程化相关的经验”就是你的卖点
+
+- 你特别擅长团队沟通，那么“擅长沟通”就是你的卖点
+
+接下来，我们只需要围绕这个卖点提高自身势能，就能将其发展为第二曲线。要提高势能，归纳起来就是 3 个步骤：
+
+1. 我要做
+
+2. 我在做
+
+3. 我做成了
+
+回到上面的例子，我们从“工程化相关经验”出发，设想一个路径：
+
+1. 我要做几套不同场景下工程化的最佳实践模版
+
+2. 我在做不同场景下工程化的最佳实践模版
+
+3. 我做成了最佳实践模版
+
+在此过程中，你一定会遇到很多问题，解决这些问题不仅能加强你工程化相关的能力，进而提高你第一曲线的竞争力，还能加强你的影响力（毕竟，大家是看着你一步步做过来的）
+
+```bash
+势能 = 能力 + 影响力
+```
+
+当你完成`我要做`、`我在做`、`我做成了`后，靠着积累的势能，很自然就能过渡到第四步 —— `跟我学`。至此，你的第二曲线就算是起步了。类似的例子还有很多，比如：
+
+1. 我要出海做远程开发
+
+2. 我在学习英语、刷算法，准备面试
+
+3. 我通过了面试拿到了远程开发 offer
+
+4. 我教大家如何找远程开发
+
+再比如：
+
+1. 我要做知名开源项目的 contributor
+
+2. 我查看 PR 指南，关注项目负责人动态，规划实施路径
+
+3. 我按照规划一步步实施，最终多个 PR 成功被合并
+
+4. 我教大家如何参与知名开源项目
+
+读到这里，相信你对第二曲线理论“更好的成为自己”会有更深的理解。
+
+## 2. 非标品
+
+我们每个人都是独一无二的，由我们个人能力积攒的势能也是独一无二的，这使得当我们处在`跟我学`阶段，准备将我们之前的经验汇聚成产品销售时，这个产品一定是非标品。这意味着同一赛道即使同时存在多个形态不同的产品，他们之间并不存在竞争关系。
+
+以笔者举例， 我在 React 源码方面输出过两门课：
+
+- [自顶向下学 React 源码](https://ke.segmentfault.com/course/1650000023864436)，讲解 React 源码的实现原理
+- [从 0 实现 React18](https://appjiz2zqrn2142.h5.xiaoeknow.com/v1/goods/goods_detail/p_638035c1e4b07b05581d25db?type=3)，带学员动手实现一个**最接近原版 React 的版本**
+
+虽然两者都是 React 源码相关，但并不存在竞争关系。相反，后一门课程的大部分学员都是前一门课的学员。
+
+当然，市面上也存在其他 React 源码相关课程。比如，抖音上有个前端博主也出了门 React 源码课，他的宣传语是这样的：
+
+> 他（那个前端博主）看过市面上主流的 React 源码课（应该指的我的课），但是太难了，他都看不懂。为此他专门打造了一门更易理解的 React 源码课
+
+对于他的学员来说，这就是独特的卖点。甚至开脑洞的说，如果他的学员学完课程后，想挑战下**老师都看不懂的 React 源码课**，就可能买我的课程。所以某种程度来说，我们甚至是合作关系。
+
+市场对于任何个性化表达都是包容的，这就是非标品的魅力。
+
+## 3. 上限高
+
+上文提到，`卖自己`的本质是 —— 在某个领域，我们不断提高自身势能。其他人为了成为我们，愿意为此付费。
+
+这就意味着，随着我们势能的提高，我们从中获得的收益也会更高：
+
+```bash
+势能 = 能力 + 影响力
+
+收益 = 单价 * 付费人数
+```
+
+- 影响力：随着我们影响力提高，了解我们的人增多，付费人数会增加
+
+- 能力：随着我们能力提高，我们更有价值，能收取的单价会提高
+
+## 4. 助力后续发展
+
+即使你的最终目标不是`卖自己`，但`卖自己`对你后续发展也会有很大帮助，因为：
+
+1. `卖自己`本质也是卖产品，在此过程中你会积累流量获取、运营、产品交付的能力，这些通用能力可以直接迁移到后续其他产品的孵化上
+
+2. 在`卖自己`过程中积累的势能，可以帮助你后续产品快速冷启动，比如：
+
+- 你的粉丝会是你新产品的种子用户
+- 要组建团队时，可以直接从粉丝群体中筛选，他们都是与你同频的人
+
+3. 真正的掌握人生
+
+第一曲线的载体是`公司`，这意味着你的人生受到公司影响，你不能轻易辞职、不能轻易的换城市生活。而第二曲线的载体是`自己`，当第二曲线发展稳定时，完全可以辞去一线城市的工作去过自己想要的生活。因为第二曲线的收益来自于你的势能，而势能是不受地域影响的。

docs/idea/flow.md

@@ -1,4 +1,4 @@
-## 我该如何理解流量？
+# 该如何理解流量？
 
 从本节开始，我们进入理念篇的学习。理念篇会阐述第二曲线的一些核心理念，这些理念是第二曲线方法论的基石，**请务必学习并认可后，再开始实践**。
 
@@ -26,6 +26,8 @@
 
 前者应该很好理解，后者可以参考 23 年 4 月上了热搜的[UP 主停更潮](https://baijiahao.baidu.com/s?id=1762064108993037680&wfr=spider&for=pc)，近四百万粉丝 UP 都停更了，背后的原因很简单 —— 有流量，没法变现。
 
+## 流量为什么是杠杆？
+
 说完反面例子，那我们该如何理解**流量是杠杆，不是红利**？这里我以抖音常见的直播卖课举例解释“流量是杠杆”的含义：
 
 今年 AI 爆火，刷抖音时经常能刷到 AI 课程（比如 AI 绘画、AI 写作...）的直播卖课。你面对的直播博主，是整个卖课体系中最末端一环。在他之上，是 MCN 机构的矩阵号。对 MCN 机构来说，会进行两类投放：
@@ -46,3 +48,29 @@
 这对我们第二曲线个体有什么启示呢？对于起步阶段的第二曲线个体，头等大事应该是探寻“我能为什么样的人群提供什么价值？”
 
 只有将我们能提供的价值包装成可售卖的产品，并形成销售闭环后，才应该考虑“是否借助流量撬动更大收益”，切不可本末倒置。
+
+## 总结
+
+搞副业、做自媒体大部分人的惯性思维是“流量是红利”，从这个思维出发会产生如下行动路径：
+
+1. 我先注册自媒体账号
+
+2. 研究什么能火我就发什么，目标是把流量做起来
+
+3. 等有了流量再考虑变现
+
+这样的行动路径，大概率得到两个结果：
+
+1. 流量没做起来
+
+2. 流量做起来了，变现不理想
+
+正确的认知是“流量是杠杆，不是红利”，从这个思维出发会产生如下行动路径：
+
+1. 明确我能为什么样的人群，创造什么价值？
+
+2. 围绕这个价值构建产品
+
+3. 围绕产品搭建销售闭环
+
+4. 有了销售闭环后，再考虑借助流量杠杆撬动更大的收益

docs/idea/second-curve.md

@@ -0,0 +1 @@
+## 🔧 写作中，手册最新进展请[点击这里查看](/docs/about.md)

index.md

@@ -4,7 +4,7 @@ layout: home
 
 hero:
   name: 程序员第二曲线手册
-  text: v 0.0.2
+  text: v 0.1.2
   tagline: 提供可上手实操的方法论，帮助程序员个体寻求主业之外的更多可能
   actions:
     - theme: brand