424 贵州一行的目标和潜在机会

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根据 4 月 24 日贵州的行程安排，规划本次去贵州达成的几个目标，并探索潜在的落地机会。

同时，“基地 + 企业”目前已经规划了一份初步的业务策略，见下图。

1、教育科技公司落地

本次过去的一大目的是成立落地教育科技公司，并规划公司核心业务，需要确定的事情包括：

• “水杉 + 桂兰” 数字教育平台的研发路径（公司 + 高校联合开发运维模式）
  • 公司端：平台的主要研发与运维力量
  • 高校端：辅助配合，以及关键核心技术的研发（数字课本、测评系统、教育大模型）
• 上述数字教育平台独立承担“天工开物基金会”教育业务的可行性
  • 数字素养 + 开源通识
  • 开源实训（HyperCRX + OpenPerf + ……）（例如飞致云作为潜在的项目方）
  • 开源实习（实习 + 毕设）

此项内容，本次需要采取的行动：

• 评估李晖团队数字平台的开发力量（初定 23 号下午，地点待定）
• 协同飞致云开源项目加入开源实习实训的可能性（具体碰头时间根据情况再约）

2、贵州教育市场的定位与设计

目前，依托贵州研究院，已经和贵州省教育厅进行了深度对接，并和包括贵州大学、贵州师范大学、贵州财经大学三所学校形成了初步联动的意向。

• 教育厅已下文，全省推广“数字素养通识课”必修课 Note.pdf
• 探索依托教育厅建立“贵州省数字素养测评体系”的可能性
• 贵大、贵师大、贵财大三所学校的标杆业务探索

此项内容，本次需要采取的行动：

• 约教育厅相关人士探讨测评体系的可能性（具体碰头时间根据情况再约）
• 约教育厅相关人士探讨开咱基础教育业务的可能性（具体碰头时间根据情况再约）
• 约贵大、贵师大、贵财大三所学校的管理人员探索标杆业务的可能性（具体碰头时间根据情况再约）

3、成立“贵兰教育联盟”的策略

初步计划围绕上述内容，成立一个教育联盟，连接政府、高校和企业端，并开展可能业务：

• 高校数字化转型咨询服务
• 标杆项目建设（教学成果奖、教改成果等）
• 第二届全民数字素养与人工智能创新应用大赛（第一届）
  • 本大赛可以通过数字素养基地的组长单位（ECNU）进行发起，可以迅速覆盖全国
  • 运营进入白名单赛事
  • 开源赛道的可行性
• 探索在贵州成立专门组织开展开源相关工作的可能性（例如科协）

此项内容，本次需要采取的行动：

• 约贵州高校代表调研可能性，相关预算的出口在哪里（具体碰头时间根据情况再约）
• 约贵州高校代表、以及中软国际代表调研可能性，（具体碰头时间根据情况再约）
• 约贵大、贵师大、贵财大三所学校的人员举办全国大赛的可行性（具体碰头时间根据情况再约）

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本次贵州行取得如下共识与成果：

1、教育公司

基本梳理清楚教育公司的定位和研究院的关系，以及初创人员的安排。

• 公司名称：贵州育新未来科技有限公司
• 定位：研究院孵化出来的第一家贵州本地公司，以贵州的数字化教育为方向（平台、内容、测评、培训等）

下一步行动：在学院指导下确定组织架构、职责分工后，注册成立。

2、天工开物“开源育新专项基金”

初步形成在天工开物开源基金会旗下设立“开源育新专项基金（工作组，SIG OpenTalent）”的共识。形成企业捐赠该专项基金（工作组），专项基金（工作组）委托研究院与育新未来开展开源项目孵化、教育内容生产、以及教育培训推广等工作，以期望达到产教融合、协同育人的效果。其中教育内容生产主要包括：

• 基于开源项目的实训任务开发
• 基于开源项目的课程融合开发
• 基于开源项目的本科毕业实习与设计

此项内容，已初步与飞致云达成合作意向，重点关注 Halo 和 MaxKB 两个项目。

下一步行动：和飞致云签订合同，确定详细的工作计划，策划 517 发布策略，并以此打造成功案例。

• 5-17 天工开物-贵研院联合发布“开源育新专项基金”，成立工作组
• 宣布首批开源育新专项基金所支持的开源项目，以及后续计划

3、教育业务的开展

根据教育厅、贵安新区的诉求，结合适合商业化的产品与服务，初步拟定如下重点方向：

• 2B 端的“平台 + 内容”付费 SaaS 服务
  • 以高校“新生数字素养第一课”作为敲门装（9 月份覆盖全省高校）
  • 以贵州大学、贵州师范大学、贵州财经大学等学校作为目标，设计商业进入策略
• 2C 端的“青少年数字素养人工智能暑期夏令营”
  • 以贵安新区作为试点，打造全国示范性“青少年数字素养与人工智能暑期夏令营”
  • 今年暑假在贵安开展第一期夏令营
• 2G 端的教师数字素养培训
  • 校长数字领导力培训班（高校领导）
  • 高校“新生数字素养第一课”导学班（高校一线教师）
  • 中小学教师数字素养提升研讨班（全体教师）

下一步行动：

• 寻找三家 2B 的付费学校，并完成合同签订
• 8 月份在贵安开展第一期暑期夏令营，并核算营收
• 依托教育厅开展常态化中小学教师数字素养提升研讨班

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为了优质持续的开展上述工作，继续推进的基础性工作包括：

• 优质内容的产出与多形态二次开发（教材、视频切片、数据标签、知识库等）
• 桂兰在线的开发与运营
• 数字教材、评测系统、教育大模型核心技术的研发