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近年来“学科素质化”成为教育行业的关注热点，数学和英语已成红海。2018年以来，随着新高考改革和新课改持续推近，部编版语文教材全国范围落地，语文学科在高考的区分度提高。语文培训需求也随之激发。立思辰、学而思、新东方、泸江多家头部教育机构和地方龙头以“大语文”产品入局语文学科辅导，大语文可谓风口。机构对大语文抱有预期，受语文学科短期难见效、缺乏量化评价标准、语文学科师资和课程的巨大缺口，还有应试教育转向素质教育过程中不可避免的挑战，语文学科辅导的需求还尚未爆发。
当前大语文除了国学、分级阅读等比较突出、较成熟的细分品类外，少儿写作产品如何迎合政策趋势、满足学生和家长需求？对于教育机构而言，在需求爆发前，又该如何打磨好产品和服务？找到合适的商业模式？我们将针对“少儿写作”这一细分品类进行深入的全局分析，试图分析少儿写作的投资机会。
"大语文"是"大语文教育"的简称。这个概念是张孝纯先生（已故特级教师）早些年创立的，其精髓在于语文教学与生活的结合。相比于语文学科对字词句知识点和阅读写作能力的考察，大语文的外延更广，融合了中外文学史，国学、传统文化等各个方面，也融入了自然地理、科学技术等跨学科领域，侧重对于学生综合能力和人文素养的培养。
2018年，窦昕最早提出：大语文的语是汉语，文是文字、文学、文史、文化。大语文提倡三个主张——文的教育、后天教育和下山教育。
对基础教育从业者来说，大语文这一说法不够规范，更为准确的说法是语文学科核心素养，涉及素质教育范畴。《普通高中语文课程标准（2017年版）》明确提出语文核心素养的概念，包括语言建构与运用、思维发展与提升、审美鉴赏与创造、文化传承与理解四个方面。
综上，大语文以提升学生语文学习兴趣及培育学生文学素养为核心，包括语言文字认知、文学常识、传统文化素养、阅读理解能力、表达能力、写作能力等综合素质，更侧重语文学科核心素养的培养。3-18岁为大语文培训的目标用户。包括古诗词、分级阅读、写作等，以及国学、讲故事、识字练字等偏素质性的语文辅导。
写作，是满足人类社会活动实践、学习社会知识的需要而产生的特殊的、有意识的社会实践活动记录，是通书面的语言文字，表达交流自己对世界的理解和看法，表达交流自己的想法和认识的过程。不仅诗歌小说等文艺作品是写作，即使是一张便条，一段介绍，只要是把自己想要表达的意思清晰明白、文从字顺的表达出来就是“写作"。不是学生在教师指导下，以掌握、运用书面语言为目的而进行的一种文字训练。
因此，写作是一项基本生活技能，用于表达、交流和思考。
新高考改革和统一部编版教材的使用，资本持续加码少儿写作赛道。根据IT桔子统计资料，少儿写作培训公司投融资项目集中在2017年以后，2018年至今投融资的举动层出不穷，其中考拉阅读、凯叔讲故事、秦汉胡同、河小象获得上亿元融资，云舒写、婷婷唱古文，子曰语文等公司获得千万元级别，同时教培产品有且只有一个。
2017年以来，教育领域频频出现促进文化自信，文化传承的的政策，核心在于侧重语言这一文化载体的教育。
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强调文化自信，文化传承。**2017年，习近平总书记关于传承发展中华优秀传统文化的重要论述中提出“坚定文化自信，礼敬珍惜中华优秀传统文化。”。 随后，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》。把“贯穿国民教育始终”列为重点任务之一，任务要求：以幼儿、小学、中学教材为重点，构建中华文化课程和教材体系。编写中华文化幼儿读物，开展“少年传承中华传统美德”系列教育活动，创作系列绘本、童谣、儿歌、动画等。修订中小学道德与法治、语文、历史等课程教材。研究制定国民语言教育大纲，开展好国民语言教育。加强面向全体教师的中华文化教育培训，全面提升师资队伍水平。
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语言是文化的载体，语文教育是文化传承的主阵地 2019年5月，聚焦我国语言规划领域的学术发展情况的《中国语言政策研究报告（2019）》（蓝皮书）中提出：语言是文化的载体。部编语文教材、中文国际教育等专题聚焦中华优秀传统文化的横向传播和纵向传承。语文教育是文化传承的主阵地，应用好全国统编教材，落实语文核心素养，加强传统文化教育和革命传统教育。
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课外培训监管持续升级，核心在于减轻中小学课外负担以及提倡素质教育。根据国务院办公厅印发的 《关于规范校外培训机构的意见》的相关内容，可知：（1）对于学科培训领域，严禁校外培训机构组织中小学生等级考试及竞赛，严禁将培训结果与中小学招生入学挂钩，严禁做出与升学、考试相关的保证性承诺。（2）对于素质培训领域，鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训，重点规范学科知识培训，坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为。
随着新高考改革、新课改持续推进，部编版语文教材全国范围落地，语文学科在高考的区分度提高，学科语文产品逐渐向素质化迭代。大语文赛道迎来发展机遇，尤其是少儿写作产品这一细分品类。
2019年1月4日，教育部出台《关于做好2019年高校自主招生工作的通知》中明确指出“高校不得简单以论文、专利、中介机构举办的竞赛（活动）等作为报考条件和初审通过依据”。随着部编版教材的落地、高考改革实施和减负要求，一直不温不火的语文学科开始火了起来。来看今年以来接踵而至的各项中高考改革，主要体现为以下三方面：
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教材改革。部编版教材强调语文回归传统。2019年秋季新学期开始，全国所有中小学生的语文、历史、道德与法治都使用统一部编版教材。 2019 年 6 月，国务院发布《关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》，2022 年前高中将全面实施新课程、使用新教材。
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升学考试改革。新高考改革，语文科目重要性及难度增加。2014年9月，国务院发布《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》，全面启动新一轮考试招生制度改革。根据新高考改革方案来看：
- 高考的三门统考课语文、数学、外语，其中外语可以多次参考，取最高分计入高考总分，就高考总分的区分度来讲大大降低；
- 数学文理不分科，命题难度下降，区分度也会较大下降，理科的拉分空间变小；
- 只有语文的广度、难度提升，阅读速度将从7000字增加到1万字，阅读题量增加5%到8%，阅读面将会广泛涉及哲学、历史、科技等内容。 因此语文在高考总分中区分度会最大，最容易拉开学生档次。
- 学生的阅读能力和阅读量提高。2013年时，全国高考语文卷阅读字数在5000字左右，到2018年已经接近一万字。
- 课内外读物改革。新课标对语文学习制定了新的方向，强调文学综合素养的培养定位。2017 年 12 月，教育部发布《普通高中课程方案和语文等学科课程标准（2017 版）》，提出明确的要求。
- 大量增加古诗文，新的语文教材一年级到六年级古诗词128篇，增加87%，初中语文的古诗词增加51%。
- 2018年高考要求高考语文必背古诗文由60篇增加到74篇。
- 将原标准“诵读篇目的建议”改为“古诗文背诵推荐篇目”，推荐篇目数量增加到 72 首。
- 高中生课外阅读总量不少 200 万字。
- 要求课内阅读篇目中，中国古代优秀作品应占 1/2。
同时，语文学科更加强调对优秀中华传统文化的理解和传承，对学生学科素养的考察。这种学科素养重视阅读的广度和深度，需要长期积累，无法在短期内提升。相比已被充分开发的英语培训和以数学为代表的理科培训，语文培训的市场潜力还有待挖掘。但正如天风证券研究所副所长刘章明此前表示，新政下大语文正处在风口，且未来五年会保持蓬勃发展：“这也是中国国力增强、未来传统文化复兴的必然要求和趋势。”
资料来源：国务院、教育部、国家新闻出版广电总局、广正恒生
虽然巨头已进入，但这个市场仍处于早期，还需要进一步培育。家长是否意识到语文学科的重要性，最终有多少家长愿意为大语文付费，还有待市场验证。此外，效果难外化，评价体系不完善。大语文重视语文核心素养的培养，但对核心素养的评价很难标准化，提分的效果也不是短期可以实现的。如何让家长相信，参加辅导能够取得一定的效果，如何让家长愿意续费，这些问题需要机构详细的思考。课程同质化也是一个问题。目前，各家产品相似度很大，并没有明显的差异。如何开发多样化的产品，满足不同的需求，也是一个挑战。
**消费能力和消费意愿提升有助于素质化产品的发展。 **
一方面，新的一批学生家长逐渐以 80、90后为主，消费观念开始改变，对于孩子培养的关注点也从应试教育的“刚需”开始转向更全面的素质培养，更加重视培养孩子的文化素养、综合素养。另一方面，随着中产阶级规模的扩大，家长对教育投入的承受能力更高，对教育的投入意愿也更强，尤其重视对孩子素质教育培训投入。据相关报告，子女教育消费占中国中产阶级家庭收入月14%，对低收入家庭这个比例还要更高。从家长用户来看，孩子还在上小学的家长用户最多，占比64.9%，高于其他K12的教育阶段。
资料来源：艾瑞咨询、广证恒生、腾讯数据实验室
**家长教育消费需求影响培训市场产品供应。**根据极光大数据发布的《2018年K12教育用户群体研究报告》，过半数的父母更倾向面对面的线下教学形式，其中超九成家长更愿意选择小规模的培训班，43.17%的父母偏爱6-15人中班规模。在教育APP的选择上，作业答疑类App最受家长欢迎，其次为家长社区类app。
**该报告还显示，小学阶段孩子最弱势的科目是语文（44.53%），语文培训班小学需求最大（44.19%）。**语文素养培训相较于数学、英语而言，更需要长期积累。伴随着新高考改革的不断推进，各年龄段家长对语文教育更加重视，从低龄段启蒙向高年龄段应试，全面增加对语文学习的需求。
一方面是中小学减负政策、学科类辅导机构整治、新高考改革，另外一方面是家长认知及诉求的迭代。纯粹的应试类产品容易培养出“高分低能”学生；课外辅导最基础的诉求仍在“提分”，而简单的素质类产品摆脱不了非刚需性的尴尬，真正满足新一代家长或者学生的产品是“高分+高能”的产品。因此，教培机构传统的产品设计、授课模式以及招生策略，都需要往这个大方向迭代。
另一方面，资本持续加码。根据 IT 桔子统计资料，大语文培训公司投融资项目集中在 2017 年以后，且项目近 8 成分布在 A 轮及以前，处于早期融资阶段。2018 年起，大语文赛道大额投融资频出，单年共计投融资案例 22 起（+57.14%）。考拉阅读、凯叔讲故事、秦汉胡同、河小象先后完成上亿元融资，并且云舒写、学易语文、柠檬悦读、方体语文、婷婷唱古文、咿啦看书、子曰语文等公司的融资金额也为千万元级别。截至 2019 年 8 月 31 日，河小象完成 2 亿元 B 轮融资，云舒写完成数千万人民币 B 轮融资，秦汉胡同完成 1 亿元 A 轮融资。
来源：IT桔子、广证恒生
来源：IT桔子、广证恒生
注：数据整理时间段为2014年1月1日至2019年8月31日
来源：IT桔子、广证恒生
随着新高考、新政策的不断推出，语文学科的基础地位及分数占比在逐渐提升，大语文培训有望成为千亿蓝海市场。
大语文培训的主要受众为 3-18 岁儿童，向低龄段学前教育延伸。根据 2019 年 7 月教育部发布的《2018 年全国教育事业发展统计公报》数据显示，2018 年我国学前教育在校学生人数 4656.42 万人，K12 阶段在校学生数 1.89 亿人。客单价方面，线上课程低于线下课程，据调研数据，目前市场上主流的大语文培训机构线上客单价约 3000 元（每人每年），线下客单价约 7000 元（每人每年），大致估计客单价为 5000 元（每人每年）。市场渗透率方面，根据艾瑞咨询发布的《2017 年中国教育培训行业白皮书》显示，语文学科在已有学前用户中的渗透率为 4%，在已有 K12 用户中的渗透率为 22%。类比语文学科培训渗透率，结合大语文培训的自身特点，大语文培训需求往低龄段延伸，涵盖的培训内容更为广泛。类比传统语文学科在学前用户的渗透率（4%），我们保守估计当前我国大语文培训的渗透率在 2%左右，未来潜在渗透率在 9%左右。依照市场规模受众（学前阶段市受众规模（4656.42 万）+ K12 阶段市场受众规模（1.89 亿））×渗透率（2%）×客单价（约 5000 元）测得2019 年大语文培训市场空间约为 240 亿元。
来源：广证恒生
大语文培训的市场空间的增长预测，核心逻辑在于在于政策端新高考改革及提倡素质教育的持续利好和消费端的教育理念不断优化。
一方面，在新高考改革背景下，语文学科地位的提升，直接促进了语文学习需求的提升，并且政策对于素质教育存在长期利好，持续推动应试教育向素质教育转变，为大语文赛道带来广阔市场空间。大语文培训自身的学科素质化属性会使得 3-18 岁的主要受众更多的参与进来。
另一方面，80、90 后的家长的教育理念不断优化，对孩子培养的关注点从应试教育的刚需开始转向更为全面的素质培养，更加关注孩子的人文素养培养，有助于提升偏素质型大语文产品的需求。目前，大语文培训市场尚处于早期阶段。
来源：广证恒生
2.1 巨头投资生态
| 品牌 | 金额（万美元） |
|---|---|
| 又又国学堂 | 40 |
| 比邻星 | 71 |
| 方体语文 | 215 |
| 作文纸条 | 300 |
| 子曰语文 | 300 |
| 一起学语文 | 400 |
| 柠檬阅读 | 713 |
| 企鹅童话 | 856 |
| 婷婷唱古文 | 1027 |
| 云舒写 | 1500 |
| 秦汉胡同 | 1700 |
| 河小象 | 3000 |
| 考拉阅读 | 3500 |
| 中文未来 | 169002 |
| 品牌 | 次数 |
|---|---|
| 考拉阅读 | 5 |
| 云舒写 | 5 |
| 河小象 | 4 |
| 企鹅童话 | 3 |
| 一起学语文 | 3 |
| 又又国学堂 | 3 |
| 中文未来 | 3 |
| 作文纸条 | 2 |
| 秦汉胡同 | 2 |
| 婷婷唱古文 | 2 |
| 子曰语文 | 2 |
| 方体语文 | 2 |
| 比邻星 | 2 |
| 品牌 | 投资方 |
|---|---|
| 派知教育 | 1 |
| 明兮大语文 | 1 |
| 比邻星 | 2 |
| 中文未来 | 2 |
| 方体语文 | 3 |
| 又又国学堂 | 3 |
| 学易语文 | 3 |
| 秦汉胡同 | 4 |
| 一起学语文 | 4 |
| 子曰语文 | 4 |
| 婷婷唱古文 | 5 |
| 作文纸条 | 6 |
| 云舒写 | 7 |
| 企鹅童话 | 8 |
| 考拉阅读 | 13 |
| 河小象 | 14 |
2.2 投融资喜好
| 品牌 | 产品主线 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 派知教育 | K12 语文 | ||||
| 明兮大语文 | K12 语文 | ||||
| 比邻星 | 阅读 | 写作 | |||
| 方体语文 | K12 语文 | ||||
| 又又国学堂 | 国学 | ||||
| 学易语文 | 阅读 | 写作 | |||
| 秦汉胡同 | 国学 | 书法 | 古筝 | 国画 | 写作 |
| 一起学语文 | K12 语文 | ||||
| 子曰语文 | K12 语文 | ||||
| 婷婷唱古文 | 国学 | 音视频 | |||
| 作文纸条 | 作文素材 | ||||
| 云舒写 | 阅读 | 写作 | |||
| 企鹅童话 | 阅读 | 儿童泛娱乐 | |||
| 考拉阅读 | 分级阅读 | ||||
| 河小象 | 写字 | ||||
| 柠檬阅读 | 分级阅读 | ||||
| 中文未来 | 写作 |
| 类别 | 数量 |
|---|---|
| 阅读 | 6 |
| 写作 | 5 |
| K12语文辅导 | 4 |
| 国学 | 3 |
| 书法 | 3 |
从上文的供给端分析中，不难发现大语文的产品品类体现出“百花齐放”的特点，各家机构从培训、工具、平台等维度切入大语文赛道。其中，少儿写作的细分品类分别从写字、素材、写作、写作社区、诗歌美育、师训平台等需求作为切入入口，获取大量的用户流量的同时，再逐步拓展其他品类。为了能够从一个更为精准的维度来了解少儿写作这一细分赛道的商业模式，我们在本次报告主要以相对较为成熟的培训业态入手，来为大家分析少儿写作相对主流机构的核心商业模式流程。
区别于传统的学科语文培训，大语文培训的目标用户向学前低龄段延伸，更加侧重语文学科核心素养的培养。通过提升学生学习兴趣，进而提升学生文学素养，符合新高考改革的方向。写作，是一种综合性的表达方式，需要具备一定量的语料库、识字、以及手腕握笔书写的力量等条件。
（1）从目标用户画像来看，少儿写作培训主要集中在 7-18 岁的儿童，在低龄段具有写字练习作用。
（2）从教学方式来看，目前少儿写作培训线下课程主要采用小班授课，在线少儿写作培训采用直播和录播的表现形式。
图表3-1 少儿写作培训公司教学模式概览
来源：公司官网、广证恒生
少儿写作培训在教学方式上以提升学生写作各环节能力为主。不同于传统英语、数学学科培训的刷题方式，语文学科自带素质教育教学，少儿写作培训更是兼具学科教育与素质教育双重属性，刷题、讲授方式天然不适合少儿写作教学，语料库与素材库的积累、心智的觉察是其关键。少儿写作的首要目标是提升学生的语文素质和思考表达方式的培养，其次才是知识的学习、分数的提高。传统写作教学思路，是从字、词、句、段、结构到篇章，侧重文体的套路、华丽的辞藻堆砌。引起的后果是：教不会、记不住、用不上。教法的晦涩生硬阻碍学生的兴趣。
图表3-2 少儿写作培训重视基础的积累与输出
来源：公司官网、广证恒生
少儿写作课程设置根据不同年龄段儿童需求特点，课程体系紧贴部编教材层层递进，全面提升儿童写作能力。目前，各家少儿写作课程设置对学龄前与小学阶段、K12 阶段的需求特点，设置差别的课程体系。
对于学龄前的儿童，主要在于文学启蒙。通过识字练字字的形式，提升儿童的写字能力与手腕的力量训练，扩充语料库。对于 K12 阶段的儿童，纯粹的识字练字已经无法满足能力提升与应试需求。对于小学阶段，以写作能力提升为主，通过看图讲故事、写故事、写诗等写作能力培养，用学科素质化教育方式辅助考试。对于初、高中学生，应试需求上升至更为重要的地位，少儿写作产品主要以具有针对性的写作为主，与大语文其他品类既有相似又有区别。少儿写作培训首要目标是提升学生表达能力，通过培养孩子的语文素质和思考能力，提高分数水到渠成。
图表3-3 少儿写作公司课程体系概览
来源：公司官网、广证恒生
自主研发课程配套教材。 图表3-4 少儿写作公司教材研发概览 资料来源：公司官网、广证恒生
阶段性测评反馈，效果可视化
图表3-5 少儿写作公司测评体系概览
资料来源：公司官网、广证恒生
少儿写作培训师资要求更为严格，不仅需要具备基本的教学素质，还需要更高的文学素养，以及写作老师的个人学科素养及课堂表现力。
图表3-6 少儿写作公司师资团队概览
资料来源：公司官网、广证恒生
- 发展历程
- 1999年立思辰成立，主营信息安全服务
- 2009年立思辰在深圳创业板上市
- 2014年并购K12教育产品研发商敏特教育，互联网教育产品研发（正在出售该业务）
- 2015年收购校园IT服务商康邦科技
- 2016年收购百年英才，该公司主营升学服务
- 2016年并购跨学网（康邦科技全资），打通名师网络及其师训体系：好教师研究院
- 2018年1月成立立思辰留学，提供互联网留学在线办理
- 2018年1月投资清帆科技，AI技术助力
- 2018年11月完成对中文未来全资收购，标志着立思辰全面转型为纯教育公司
- 2018年报告期内实现营收19.52亿元，同比下滑9.66%；归属于上市公司股东的净利润-13.93亿元，同比下滑786.87%；基本每股收益为-1.6元，同比下滑787.06%。
- 十年积累（战略控制指数分析）
中文未来教育科技早期曾获得好未来投资，创始人窦昕高考语文甘肃考区最高分纪录保持者，家人均从事教育事业，以积累10年语文教育创业经验。他指出：“大语文区别于传统语文学科，是用更大的格局和眼光看待语文学习，将语文的学习对象从语言拓展到文学、文化、艺术、历史等更广阔的空间，纵横上下五千年，古今中外，包罗万象。”
窦昕在各种公开场合讲到的五个梦想：
- 做一个好的语文产品，让小孩爱上语文
- 建立一个语文学习解决方案，提高学生语文综合能力
- 把语文推到全中国去
- 让好语文进入公立学校
- 让中国优秀的文化传播到世界各地，让更多的人了解我们这个民族的文化文学文字
豆神大语文的“新五大梦想”：
- 完成整套大语文系列丛书的出版，囊括校内学习、文学文化、写作技巧、课外阅读、非母语者的汉语学习等诸多内容，为语文教育和中国文学文化推广普及做出些微贡献。
- 以教育的视角，制作一部部精良的动漫剧集或真人影视剧，使千年来文学文化史上的关键信息和核心内容得以“大河小说”一般的记录。
- 以教育的视角，建立一个个还原各朝代各国家的互动式文化体验馆，以侵入式话剧及其他高新科技交互方式使孩子们能够生动浸入体验到大语文课本中讲述的各个时空场景。
- 研发一系列语文学科的人工智能学习工具，使学生在学语文时遇到的绝大多数问你能够以低成本、高精度解决。
- 牵头制定一项标准，该项标准能将所有汉语使用者的汉语水平（尤其是对汉语背后的文化认知水平）在同一体系内进行评价。
在试图建立行业标准方面：
- 立思辰与中华书局联合出版《统编版语文教材精解读》已投入两个年级使用，试图在大语文方向建立起行业标准。
- 2018年7月11日，立思辰大语文与北京师范大学教育基金会在北京师范大学京师大厦举行“立思辰大语文研创基金”合作启动仪式。在合作启动仪式上，立思辰大语文向北京师范大学教育基金会捐赠500万元人民币，基金将用于支持中国语文教育学科建设。这是与学术界形成的利益共同体关系。
在控制价值链方面：
- 通过头部最好的学生带动需求，利用品牌效应拉动用户需求
- 客户群壮大后，把产品拆分，下沉为更符合一般家长需求的各级产品，同时在空间上大力铺开线下机构，抢占家长认知
行业主导地位：
立思辰大语文课程内容涉及：古代文学、外国文学与新派作文。古代文学以人物为纲，外国文学着眼于东西方比较，写作以篇法技法文法为主。除了常规面授班课，立思辰大语文同时拥有多样的课程形式，“诸葛学堂”线上学习平台为孩子们节省时间成本，“大语文双师课堂”为孩子们打破空间壁垒。线上线下形成语文学习闭环。
-
教材：不落窠臼——权威课程出版物和规范体系化教师用书：有意思的大语文系列、文学必修课系列、乐死人的文学史系列、大语文内部课程教参系列；
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课设：匠心独运——教学采用纵览式的教法，从文化发展、再到时代特点、社会背景、作者生平、激发流派，再落实到篇章、段落、最后到句法、词法、文字起源；
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课堂：酣畅淋漓——独特的教学理念-知人论世-“颂其诗，读其书，不知其人，可乎？是以论其世也，是尚友也。”——《孟子·万章下》；
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教师：系出名校——十年匠心沉淀，汇集北大、北师大文学院名校硕博出身的教学教研团队，打造自主研发的专辑“大语文”课程体系，体系涵盖了“大语文课程”、“思晨创意写作课程”、“庖丁阅读课程”，让孩子“爱上读书，爱上文学”；
-
积累：百川汇水——概览文学史上大家名篇。
- 名师效应：对外宣称名校2000多位一线名师，诸葛学堂名师堂页面展示86位
- 线下扩张速度：229个校区；“豆神大语文”在全国21个城市设立133个直营学习中心，另已签约137个加盟学习中心。
- 主力城市数据
- 北京 33
- 深圳 17
- 上海 12
- 成都 10
- 广州 7
- 其它线下资源
- 2016~2019
- 百年英才（新高考）：分公司从 14 ~ 40+ 形成全国服务网络；从山东、河北、河南到全国
- 留学360：分支机构从 20+ ~ 35 全国覆盖
- 2016~2019
品牌布局：
用微指数，微信指数及百度指数对比：立思辰，学而思，新东方。明显不如后两者，虽大语文声势浩大，但其实热度还比不过目前两家巨头。
其它指数类验证结果：
- 与竞品对比，微信指数不如河小象，其它指数不相伯仲
- 微信指数上，考拉阅读声量比作文纸条还低；百度指数未收录作文纸条一词
商标及著作权方面：
- 79商标，12著作权，2019年5月注册的“丁点阅读”商标未有实际产品，估计后续会有在阅读方向产品
- 口碑传播
- 舆情
产品提前期：
- 移动互联网（无产品提前期）
- 立思辰大语文及其老师端在2019年先后上线，目前主要是线上报课平台，属于起步阶段
- 旗下敏特教育线上产品8个，覆盖英语数学等方面，其中3个产品2019年无更新发布，整体也正被剥离出售
- 线下课程体系
- 教材，课程设计，课堂及教师方面内容积累较早，具备产品提前期优势，但较难进行量化评估
成本：
- 财报分析
教育产品及管理解决方案投入逐年增加，研发投入逐年增加，但2018年再剥离原有信息安全服务之后，资本化研发支出占当期净利润的比重为负数，估计就教育产品研发方面的投入未能形成得到有效利润。 由于2016~2018公司一直处在不断地并购及出售公司的过程中，财报中找不到明确的信息点，还需后续继续关注。
- 展望未来
技术方面与清帆科技（张文铸）团队的合作，加大AI及互联网产品投入。清帆科技拥有专利5，著作权18，在语音及图像识别技术在课堂上的应用具有产品提前期优势。
- 大语文相关职务分析
- 平台：51job
- 搜索关键词：全文-大语文；地点-全国；行业：教育/培训/院校；职能：教师
- 原始数据（175条记录）：职位名；公司名；工作地点；薪资
均值：7000左右，主讲及教研负责在2万以上
综上所述，立思辰在行业标准，市场主导地位，品牌，产品提前期等具备领先优势，目前是大语文赛道上的巨头公司。
关键词
- 累计亿元融资，喜马拉雅战略投资
- 经典导读
- 师资培训服务，15万教师用户
- 服务覆盖国家地区广
- 融资经历
- 2016.4 创客总部 370万人民币 天使轮
- 2017.1 险峰长青 原子创投 A轮
- 2018.9 顺为资本 B轮
- 2019.4 卓砾资本 高瓴资本 近亿元人民币 B+轮
- 2019.9 喜马拉雅FM 战略投资
- 简介
前身为经典导读的云舒写（第一版在2015年9月上线），在2019年3月更名为云舒写，开始结合写作及语文教育。产品主要分为两类：一是面向中小学生的轻课程和和阅读/写作系统班课，覆盖语文教育中的基础知识、古诗文、阅读、写作四大方面；二是面向全国语文教师的师资培训，提供如何应对新课改的教研、教学课程。
写作方面，云舒写的写作课包含48节写作方法论、12节讲评赏析课和作文一对一指导。
技术方面，云舒写经典导读读写一体化平台获得《北京市新技术新产品（服务）证明》，利用大数据、机器学习等先进技术所搭建，且经过北京市软件产品检测机构认证，出具的《软件产品登记测试报告》，证明经典导读读写一体化平台运行稳定、操作简便，符合产品操作说明。另外，该项产品已获得软件著作权12项、作品著作权12项。
云舒写创立于2015年3月。产品主要包括针对中小学生的产品包括“每日积累”系列的轻课程，和阅读/写作系统班课。轻课程主要作为微信、APP的入口级产品，包括“每日一句古诗文”、“每日一段作文素材”、成语、看图写话，以每天5-8分钟音频+动画视频的形式，讲授内容和方法，包括68本经典名著、300多条写作素材。阅读课由主讲老师分图书类别进行伴随式导读，教会学生3-12种阅读方法，保证一年至少精读12本书，每个班级至少1位老师答疑解惑；写作课包含48节写作方法论、12节讲评赏析课和作文一对一指导。
除此之外，云舒写还面向全国语文教师，提供应对新课改的教研、教学师训课程。本轮融资后，计划能为全国40%以上的语文教师提供专业的师资培训。团队方面，包括吴本文在内的教研团队，也都是来自北大、中国社科院、港中文等具备高校学术背景的硕博、教育行业资深教师；技术团队主要来自百度、网易等互联网公司。据介绍，在目前300多人的团队中，仅教研投入就占比三分之一。品牌及市场推广上，云舒写一直注重结合教育热点进行相关合作。近期上映的反映语文班主任老师和学生共同成长为主题的电影《老师·好》，就是由云舒写联合出品，创始人吴本文担任总策划，联合创始人曹郁担任联合制片。
目前，云舒写的教师用户突破15万，已覆盖四千多所中小学，累计为全球110个国家、地区，超过500万名学员提供服务。
关键词：
- 创始团队背景优秀，参见天眼查
- 自主研发中文分级阅读系统，具备完整自主知识产权
- 教育模式比较创新，未来可期
商业画布分析：
- 问题：
需要解决的是哪个问题：落后分级阅读的剧变导致的一系列的问题：孩子不爱读书、孩子学习的过程中一直受挫就不想学习了
当前解决方案：中文分级阅读解决的就是这个问题，无论你这个孩子的年龄，找到孩子的真实实力，去给孩子推适合她的内容。
- 客户群体分类
目标用户群体：我国K12学生（基础教育年龄段的孩子）
用户优先级：幼儿园学龄儿童（3岁到6岁）到我国高三年龄段（17岁到19岁）的孩子
- 差异化：
一句话阐释产品定位：考拉阅读专注于研发中文分级阅读及相关教育产品，通过国内首套量化中文分级阅读标准 ER Framework和研发的全球首个中文分级阅读平台考拉阅读,为学生提供个性化的阅读解决方案,实现真正地个性化阅读。
一句话可以引入注目的阐述产品何以与众不同：全球首创量化中文分级阅读系统ER Framework，将中文文本按照难度进行量化分级，并匹配学生不同的阅读能力，进而提供个性化的阅读内容及语文学习解决方案，而且国内此类创业企业较少，当下还处于市场培育期。
- 解决方案
产品最重要的功能：智能阅读推荐（针对中文阅读需求提供一套以ER Framework 为核心的阅读解决方案）
覆盖全年级的海量分级书库，类型广泛，支持线上线下两种阅读式。智能推荐匹配书目。科学指导孩子选择自己真正喜欢的图书，培养阅读兴趣。
即考拉阅读是根据每个孩子的阅读能力，找到孩子阅读的范围，把相应的范围内的文本，无论是短文，还是中长文，还是书推荐给孩子，让孩子在社交化的分级阅读去学习。
- 渠道
如何找到用户?To B模式，与教育局，以及地级市学校建立合作增值服务。
如何将产品告诉用户?—“自上而下”的校园推广之路，政府支持
- 收入分析
产品到底怎么挣钱?
“如何盈利”对于考拉阅读来说是个生死考验。
考拉阅读也在考虑如何商业化，也许爱奇艺等视频网站的盈利模式可以借鉴。但视频网站的用户选择注册付费会员的最大理由是：付费会员能看到其他渠道不能看到的视频内容；次要的理由是：跳过冗长的广告。
但作为一款面向小学生的学习类APP，APP中插广告会是禁区。那么，考拉阅读的取胜之道就只剩下以下三条路：
能够产出“学生通过其他渠道阅读不到的优秀内容”，
或者“考拉阅读APP的文本推送更精准，对提升阅读能力和综合素养的效果更明显”，
或者“在考拉阅读独家积累的数据上下功夫，能为学校或教育主管部门提供必要的决策支持”。
**前两条路意味着“考拉阅读”将走出校园，实现学生家长付费的2C模式；后一条路是要政府付费的2G模式。**哪条路想走通都需要考拉阅读在技术上不断精进，如果不能制造技术和内容上的壁垒，从“免费到收费”这场大考很难取胜。
商业化的探索有哪些发现？
**创始人赵梓淳：**商业化还在内部探索中，B端的变现我们已经探索过了，C端的变现也有了比较清晰的路径想法，学校和家长都是能接受付费的。但这不是我们现阶段的战略重点，目前还是完善产品，拓展学校渠道，将我们的智能阅读体系推向更多的学生和家长，更快的建立考拉阅读在大语文赛道的品牌认知度和影响力，帮助下一代孩子养成优质的阅读习惯。
- 成本分析
争取用户,推广产品,研发设计等成本费用?
获取用户成本低，速度快
校园推广产品成本低，速度快
前期研发设计成本高，初步的数据模型需要线下做测试，获取比较扎实的数据，测试中比较耗时耗力，要与学校交流，挨班测评需要找相关负责人员，多方协调配合；另外源于孩子的天性使然，集中度难以维持，要大量的人员跑到线下，观看孩子的集中状态，确保数据的有效性等问题。
截止2018年6月，考拉阅读积累了60余万的样本量，把标准打造好了。
人力成本，根据企查查APP里面的招聘分析功能，看到员工平均工资为17222，结合看准网的工资数据进行验证，没有太多出入，学历要求本科生较多，3-5年的工作经验要求占最大比例
发展历程
- 考拉阅读成立于2016年9月份，现在也是一家非常年轻的公司。从事的方向是中文分级阅读的方向，大街上问一百个人可能有一个人会知道这个概念。
- 2017年05月24日考拉阅读APP上线。
- 2017年08月24日考拉阅读APP更新至2.0版本,新增教师阅读推荐系统和班级板块。
- 2018年07月19日考拉阅读APP更新至3.0版本,首页【发现】进行了全新改版,同时新增了有趣的【选故事】和【童话岛】。
- 2019年01月21日考拉阅读APP更新至3.6.0版本,寒假阋读马拉松上线。
从天眼查结合IT桔子、创业邦等网站交叉验证可知创始人核心团队背景实力雄厚
相关竞品
柠檬悦读 2015年9月上线 | 小柠檬教育科技旗下国内中小学生分级阅读应用软件 | 柠檬悦读APP系列、柠檬阅读器建立了一整套「软件+硬件、阅读+互动、能力+兴趣」的中文分级阅读整体解决方案 | 测评--分级推荐--分阶段学习--监测&社区交流--评价升级 | 硬件（阅读器）+付费书籍。
亲近母语 2003 年上线 | 为3 - 12岁儿童提供中文母语分级阅读产品和服务的文化教育机构 | 分级阅读文本（分级诗歌诵本《日有所诵》和分级文学教材《我的母语课》）、直播课（小步读书）和音频课 | （入局时间早，拥有丰富的资源，同时把握儿童和教师培训两大方向 | 一方面为儿童提供适合语言习得和心理发展的母语学习产品，另一方面为学校提供系统性的教育服务和师资培训 | 图书研发的版权费用、面向教师和教育机构的师资培训、教育服务费用、线下学堂的运营收入，主题夏令营、冬令营游学费用和小步读书在线课程收入构成。
掌阅课外书 2018年8月 | 为青少年课外阅读研发的内容产品APP和电子书阅读器 | 国内首款专注于青少年阅读的内容产品，提供大量优质书籍；专家导读，培养阅读兴趣；内容分类（按照年龄层） | 精心筛选优质内容，让你的孩子用正确的方式读书 | 阅读器+增值服务（年费、会员费、书籍等）。
有道乐读 2018年7月 | 少儿图书馆,主要面向6-15岁的少年儿童 | App | 拥有网易有道等教育类产品的实践经验、运作模式；丰富的内容库；个性化推荐逻辑 | 1、构建少儿阅读从萌芽期到独立阅读期的五个阶段；2、根据五个阶段进行书籍推荐；3、个性化推荐，形成闭环。| 会员费。
分级阅读市场赛道目前还存在，以下几点困难：
（1）阅读习惯难培养；
（2）个性化推荐尚处于探索期；
（3）缺乏科学、标准化的分级阅读体系；
（4）商业模式的界定不明晰。
吐槽一下考拉阅读App阅读分级测评，体验一般，技术需要进一步提升
关键词：
- 国学启蒙
- 竞争壁垒高，十几年沉淀下的教研积累加线下国学馆的沉浸式教学体验。
- 入局早（国学与传统文化素质教育）
- 前景光明：
-
根据团队提供的最新数据，秦汉胡同历史学员累计近10万人，在读学员数约4万人。团队共计1700人，教师近一千人，教研团队80人。线下国学馆71家，2020年计划将线下国学馆开到100家。
-
素质教育赛道受到投资人看好，近年政府出台了一系列教育政策以全面推进素质教育，形成应试向素质转变的拐点，并且高度重视发展中国传统文化，国学教育的利好政策持续加码，行业迎来爆发性增长的机会；
-
秦汉胡同属于行业内的头部公司，从课程内容、收入规模、门店数量等多个维度均处于国学教育细分行业的领先水平，具备先发优势；目前，秦汉胡同已初步实现全国化布局，直营规模行业第一，区域管理架构逐渐成熟，后续有望形成全国性品牌，实现跨越式发展。
商业画布分析：
- 问题：
需要解决的是哪个问题：弘扬中国传统文化
当前解决方案：提供国学、书法、篆刻、国画、围棋、古筝、古琴、茶艺、笛箫、二胡、葫芦丝、琵琶等传统文化课程导学，并为用户提供相关竞赛服务。
- 客户群体分类
目标用户群体：少儿与成人的国学培训服务
用户优先级：较高收入的家庭或个人
- 差异化：
一句话阐释产品定位：国学及传统文化培训修养的国学馆
一句话可以引入注目的阐述产品何以与众不同：专业、优雅、高端的国学类艺术教育品牌
- 解决方案
产品最重要的功能：国学启蒙，提升孩子艺术气质
- 渠道
如何找到用户?线上官网预约咨询+电话咨询+线下国学馆
如何将产品告诉用户?线上官网预约咨询+电话咨询+线下国学馆
- 收入分析
产品到底怎么挣钱?
目标客户购买课程
- 成本分析
争取用户,推广产品,研发设计等成本费用?
争取用户成本低，推广产品成本低，研发设计成本高
秦汉胡同整体发展战略：
迅速扩张阶段 2011-2012 :迅速占领各个区域市场的中心位置,统一的国学馆形象,优秀的
师资力量、良好亲切的服务、针对性的营销策略。
稳步发展阶段 2013-2014
持续渗透阶段 2015-2018
整体营销策略:以“网络营销”、“主题活动”“渠道渗透”、“分院辐射”相结合的方式进行整合营销。
“网络营销”、“主题活动”、“渠道渗透”、“分院辐射”
人力成本，根据企查查APP里面的招聘分析功能，看到员工平均工资为14161，结合看准网的最新招聘工资数据进行验证，没有太多出入，学历要求本科生占最大比例，3-5年的工作经验要求占最大比例
秦汉胡同创办于2002年，主要提供国学及传统文化教育，课程包含国艺、国文、艺术人文通识教育三个方面。目前，秦汉胡同已在上海、深圳、北京、广州、南京、杭州、娄底、临汾等开设71家国学馆，其中在上海七宝老街、北京天鹅湾、南京夫子庙、湖南娄底、临汾古城公园等地设有旗舰馆。
关键词：
- 3-12岁在线素质教育
- 以点击面，以“字”攻入大语文赛道
- 用AI互动切入大语文教学，铺设下沉市场
- 作为阿里技术背景出身的团队，河小象的核心优势在于AI技术的研发及应用
商业画布分析：
- 问题：
需要解决的是哪个问题：3-12岁在线素质教育
当前解决方案：专注于5-12岁孩子写字教育
- 客户群体分类
目标用户群体：5-12岁孩子
用户优先级：5-12岁孩子
- 差异化：
一句话阐释产品定位：互联网写字教育
一句话可以引入注目的阐述产品何以与众不同：根据儿童的年龄与基础将课程分为启蒙、初、中、高级几个不同级别，采用AI视频教学的模式，具备专用的铅笔和练字纸，设置了每日打卡排名的规则，每份作业老师都会有针对性地及时点评，帮助孩子提高书法水平。
- 解决方案
产品最重要的功能：以AI互动写字课程切入大语文上赛道，提升孩子的语文综合素养
- 渠道
如何找到用户? 如何将产品告诉用户?
获客方式上，一方面采用分销、裂变、转介绍等常规打法，另一方面也会释放一些低价课、免费课，作为正价课的入口。截至目前，河小象的用户量达到200万人。
- 收入分析
产品到底怎么挣钱?
根据团队提供的最新数据，河小象目前的辅导老师超过1000人，正价课学员达到数万人，单月营收15个月突破一千万元。
根据官方数据披露，当前河小象平台用户数突破200万，现已覆盖北京、上海、广州、杭州等270余个城市，营收规模已达到小几千万。
在河小象的用户画像里，其覆盖的270个城市在全国的整体分布比较均匀，三四五六线下沉市场的家长大概占比在60%。
- 成本分析
争取用户,推广产品,研发设计等成本费用?
互联网获取用户成本低，产品推广成本低，AI互动课的形式是将服务成本降低的一个不错选择，而且性价比高，下沉市场接受程度高。课程研发设计成本高。在线少儿素质品牌「河小象」完成的2亿元人民币B元轮融资将主要投入教研及AI技术升级。教研团队成本较高。
人力成本，根据企查查APP里面的招聘分析功能，看到员工平均工资为11216，结合看准网的最新招聘工资数据进行验证，没有太多出入，学历要求本科生占最大比例，1-3年的工作经验要求占最大比例
关键词：
- 天使轮
- 作文素材库
- 注重美感的UGC社区
2017.2 ~ 2019.10 共发布35个版本 平均每月1更以上，主要是功能上的迭代完善和slogan的不断变更：
- 5.0.3 ~ 5.2 一看就能用的作文素材
- 5.0.1 ~ 5.0.2 一个超有爱的语文学习社区
- 4.2.2 ~ 5.0.0 学霸都在偷偷用的学习软件
- 4.2.1 高考语文必备，即刻爱上写作文
- 4.1.0 ~ 4.2.0 高考语文必备的作文素材大全
- 4.0.6 中学生必备的作文素材大全
- 4.0.4 中考，高考满分作文素材大全
- 4.0.3 一句话记住语文作文素材
- 3.1.1 天天更新的语文作文素材杂志
- 1.1 一句话记住作文素材
产品体验：
- 分类体系:素材,范文,技法
- 主界面为类似社交软件的:关注,推荐,作文,单个内容的赞同与评论功能,交互感较强
- 底部栏目:首页,合集,消息,我的
- 整体颜色,图片的感觉具备一定美感
- 功能较完善，内容丰富
关键词：
- 真格 & 搜狗投资 Pre-A轮
- AI作文工具 + UGC社区
笔神作文App于2019年初上线，目前日活跃用户数已超10万，并获得华为、小米、步步高学习机、魅族等多个商店的推荐。
笔神作文的团队由一群来自北大，北航，北科大，港中文，作业帮，搜狐，豌豆荚，索尼，微软，小米等高校和互联网公司的年轻人创立。CEO宋嘉伟曾任索尼公司高级系统架构师，人工智能公司奇点机智的CTO。联合创始人任慧岩曾经是一位标准的学霸，以天津市榜眼的成绩考入北大元培学院，语文成绩高居全省第一名。联合创始人陈硕是一位资深产品设计师和连续创业者，具有成功卖出公司并获得财务退出的经历。
值得注意的是，笔神作文是人工智能技术在作文教育领域落地的一次全新的尝试，作文是语文学科考试中的重要部分，可以说笔神作文在押注大语文这个大赛道，不过其业务布局更为垂直细分，专注其中的作文板块。
使得学生在写作文的过程中拥有一个AI小助手，其可以随时响应，解答疑难。由此可以提升学生学习写作文过程中的趣味性，使其作文能力的提升变得简单，自然，有效率。此外，笔神作文还为孩子们提供了一个作文分享交流的平台。据悉，笔神作文排行榜每期会收到数千篇用户投稿，并引发数万次作文学习交流评论，平台用户交流活跃。
创始人：三个汉语言专业毕业的女大学生 商业模式：与小区合作，线下小而美机构为主 核心内容：诗歌+艺术（绘画，音乐，戏剧等）
万物有灵文学美育创办于2015年，致力于为7-12岁儿童提供以诗为引的创意阅读写作教育，为国内诗歌教育先行者。目前课程产品包括春风秋光学期系列课程，寒暑精品读写课程，户外诗游记课程，从诗出发，串联散文、小说、戏剧等文学体裁，为中国儿童提供根植中国文化，世界视野的创意阅读写作课程。
进入2019年秋季学期，语文新课本将全面启用，新课本紧紧围绕语文新课程标准展开。万物有灵在课程设计的过程中，参考语文课程新标准中的阅读写作发展目标，课程设计紧贴同学们在学校学习中的阶段目标，努力促进同学们通过校内外学习收获“1+1＞2”的效应。同时借鉴港台地区创意阅读写作课程的成熟经验，为同学们的有效学习奠定坚实基础。
- 基于文本和作品的阅读策略与技巧迷你课：以优秀经典文本为例，通过丰富多样的活动，学习怎样阅读。
- 基于实际需求和学生兴趣的写作技巧迷你课：通过趣味游戏和思维工具，学习怎样写作，学写法，更学心法。
- 写作实践与反思：结合当天的阅读写作内容，开展写作练习。练习过后，通过老师的批改和同学讨论，开展反思。
课程设计基本按照：阅读，怎样写作，实践三个模块划分。
万物有灵属于区域性小而美的机构，有自身特点，目前在广州番禺，华景新城及嘉禾望岗三个地方具备一定影响力。
关键词：
1.2600W+用户的儿童有声读物平台
2.定位：数字阅读教育平台
3.变现能力强、前景广阔
商业画布分析：
1.问题：
需要解决的是哪个问题：数字绘本音视频内容及K12教育内容的基础教育信息服务
当前解决方案：腾讯旗下专注于儿童数字内容，以无线互联网人气品牌“袋鼠跳跳”“宝贝听听”儿童应用为载体，以成熟的数字发行渠道和专业的运营经验为保障，为传统出版社，内容工作室和个人原创作者打开无线互联网的开放门户， 并以资源优势打造儿童优质IP及“泛娱乐”全产业链模式。
2.客户群体分类
目标用户群体：K12学龄阶段的所有少年儿童
用户优先级：0-8岁儿童大于其他K12基础教育年龄段的孩子
3.差异化：
一句话阐释产品定位：数字阅读教育平台
一句话可以引入注目的阐述产品何以与众不同：强大的分发能力（在产品方面，企鹅童话主要通过旗下两款应用“宝贝听听”和“宝贝童话”形成强大的分发能力，其中宝贝听听面向0-8岁儿童，内容形式以音频为主，而宝贝童话面向3-8岁儿童，内容包含图书、音频和视频三种形式，以交互式数字绘本阅读为主。）
4.解决方案
产品最重要的功能：满足儿童数字内容发展市场的需要
5.渠道
如何找到用户?如何将产品告诉用户?
在苹果与安卓应用商店中，可以下载到企鹅童话旗下的两款App：一款是专注于儿童音视频内容的无线端互联网产品——“宝贝听听”；另一个则是专注儿童绘本的平台性产品——“宝贝童话”。两款App累计用户已经超过3800万，日均使用时长45分钟；线上音频播放超100亿次，儿童视频播放9亿次，数字图书下载超1亿次。
6.收入分析
产品到底怎么挣钱?
完善的产品运营模式
强大的营销和分发渠道
企鹅童话的营销和分发渠道大体可以分为自有平台、线上其他平台与线下渠道三类
自有平台：即依托自身旗下宝贝童话和宝贝听听两大APP和新组建的微信小程序矩阵（企鹅童话小程序分发矩阵：2018年预计上线30款+小程序，全面占领小程序儿童故事市场+企鹅童话数字内容产品分发平台）
线上其他平台
（1）以腾讯系为核心的腾讯视频、腾讯母婴、腾讯智能、腾讯文学等自有分发平台； （2）以京东为核心，包括苏宁唯品会、拼多多、大V店、妈妈网、鹅漫U品等主流及垂直电商平台； （3）以及中石化、工行融E购、招行商城等大客户渠道；）
线下渠道
（1）以孩子王、宏图三胞、苏宁红孩子、万达孩子王、酷乐潮玩、Remax、家乐福、沃尔玛、华润等为主的大型KA卖场； （2）以金宝贝、东方爱婴、红黄蓝等为主的早教连锁机构；以及以省域为界限分布的地方代理商模式。
软件之外自我赋能，试水硬件开拓变现方式
（线下的硬件营销售卖等）
7.成本分析
争取用户,推广产品,研发设计等成本费用?
获取用户成本低
产品推广成本低
研发设计成本高
人力成本，根据企查查APP里面的招聘分析功能，看到员工平均工资为16184，结合看准网的工资数据进行验证，没有太多出入，招聘成员学历大专生多于本科生，1-3年的工作经验要求占最大比例
数字出版没有纸质书的印刷成本，定价不会像纸质书那么高
从利润角度来看，版权、特别是头部IP的版权采购，会造成大量成本支出，以后随着原创内容增加，利润还有增加的空间。
核心优势矩阵建构全产业链整合力 1. 网状壁垒 如果将企鹅童话平台上音频、视频、数字图书这三种形态的产品线分开，每一品类在现有市场上都存在竞品。但在贺亮看来，依托多年在内容生产与渠道发力上的优势，企鹅童话在行业上形成了“从上游到下游、从线上到线下、从内容到营销的先发多元优势”： ○ 领先国内其他平台的、从用户规模到内容丰富度上的量级资源； ○ 依托腾讯背景和内部大数据搭建的腾讯系资源与技术； ○ 海量成熟内容制作工作室和知名主播聚拢的生产团队； ○ 从IP加工、音视频编辑制作到内容品控的专业化质检； ○ 从迪士尼到国内经典再到原创IP的头部品牌； ○ 从企鹅童话内部发行体系到腾讯视频、企鹅FM、腾讯文学与腾讯智能的内外部、线上下的全渠道分发。 2.全产业链整合 一个企业，能在行业上占据一个“山头”，便足以形成行业优势，实现盈利上的闭环。 旨在形成业界标杆的企鹅童话，依托六大核心优势矩阵，加之自身完善的产品与商业逻辑结构，**形成了从版权与IP收拢到音频、视频、图书、手伴、周边再到线上下、全渠道内容分发的上中下三游全产业链渗透，**形成了庞大而封闭的行业闭环结构。
图为企鹅童话全产业链生产、加工与分发模式
资本支持 2018年5月18日，企鹅童话宣布完成4000万元A轮融资，由众源资本领投，盛景网联跟投。贺亮称，该轮融资将用于加大内容创作的扶持力。
资本的充裕支持使得企鹅童话获得了较大的空间，摆在贺亮与企鹅童话面前的现实要求，是如何利用好资本进行产品完善，尝试打通消费者、产品、内容供应者、渠道和硬件的产业通道。
从梳理出来的公司所在垂直赛道来看，各家公司都尝试把自身优势发挥到极致。因此套利的前提在于，了解自身优势所在，以下为个人观点供参考，抛砖引玉：
时间
- 具备科技领先优势
- 文本分析在教育行业中的应用
- 语音识别在教育行业中的应用
- 具备教研领先优势
- 核心产品 + 创业运营
- 具备自媒体粉丝优势
- 分业务：泛娱乐的诗歌，动画等自媒体作品 —— 亲子写作社群 —— 个人品牌
空间
- 家长
- 蹭课小分队
- 地产
- 主营托管的线下流量入口
变量关系
- 直接套利：教育行业榜单——教育行业上市公司——公司财报——基本面、政策面、技术面、资金面、消息面——买入股票
- 教育资源/关系：头部学生培训
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豆列 | 少儿写作学习 https://www.douban.com/doulist/113105320/
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阅读内容
学生方向的刊物 《小学生作文》，是中国最具影响力的第一家小学生作文品牌刊物，为中国教育学会小学语文教学专业委员会指定用刊。
- 协会
小学生协会 少年宫-小记者
- 作文大赛
新概念作文大赛 《萌芽》杂志社 中国青年出版社，《青年文学》杂志 意林传媒集团 《意林·童话》
凭借《意林·少年版》100万册发行量背后读者的认可度与美誉度，意林传媒集团少年部再创新刊——《意林·童话》期待大家的关注与支持。
- 软件工具
考拉阅读
4专利8著作权;雷锋网“2018AI最佳掘金案例年度榜单”获得“AI+教育奖”;与来自北京大学、清华大学、北京师范大学、教育部基础教育质量检测中心等权威机构的顶尖语言学、教育学、心理学专家展开深度研究合作，打造国内首套量化中文分级阅读标准ER Framework，研发了全球首个中文分级阅读平台考拉阅读
云舒写
软件著作权20，作品著作权31；技术团队是毕业于大连理工大学、清华大学、北京大学等，曾任职百度、阿里、诺基亚等科技公司。 秦汉胡同：43作品著作权，秦汉胡同的优势在国学方面的产品提前期。
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[1]赵树丰.小学语文作文教学的训练要点研究[J].学周刊,2019(12):128.
[2]陈欢.课外阅读在小学语文作文教学中的重要性[J].黑河教育,2018(12):59-60.
[3]张婧祎.小学语文高年级“作文先导式”教学模式的应用分析[J].中国校外教育,2018(31):117+160.
[4]肖东.“互联网+教育”背景下的小学作文教学[J].学周刊,2018(31):114-115.
[5]沈艳芹.小学语文作文教学中微课资源的开发及教学策略[J].中国校外教育,2018(28):107+125.
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